Провідний ріелтор Івано-Франківська, керівник агентства нерухомості «Domolux» – Віктор Фурдіяка розповів, як правильно вести переговори з покупцем.
- Налагодьте контакт з покупцем, налаштуйте його прихильно. Якщо ви подобаєтеся людині, то їй захочеться купити нерухомість саме у вас. Будьте доброзичливі, спокійні і впевнені в собі, і ваше враження про квартиру перейде до покупця.
- Визначіть ціну, за яку ви реально готові продати. Запам’ятайте: ціна, озвучена на переговорах, завжди оспорюється. Тому, ідучи на переговори, ви повинні бути готовими відстояти свою ціну або мати інший план дій і чітко знати, що робити далі (іти на поступки, домовлятися…).
- Вивчіть всі недоліки будинку, приміщення, розташування квартири і підготуйте відповіді на них. Наприклад, на заперечення покупця, що одна з кімнат занадто мала і в ній мало світла, ви можете відповідати, що це невелике затишне приміщення ідеально підходить для спальні.
- Вмійте обґрунтувати вартість квартири. Як правило, потрапляючи в незнайоме приміщення, люди трохи розгублюються, а тому можуть не помітити багатьох важливих моментів. Розкажіть покупцю про всі переваги квартири та її розміщення.
https://www.facebook.com/Domolux.if/videos/347204552679657/
ФОТО ТИЖНЯ
