Житлова Компанія “АКСІОМА” та Агентство Нерухомості “ЖИТЛОМАРКЕТ” освоїли технологію підготовки нерухомості до продажу з США. Тепер франківці можуть продавати своє житло швидше і вигідніше.
Ні для кого не секрет, що будь-який товар продається краще, якщо має гарну обгортку. Для ринку нерухомості це надто важливо, адже житло є найдорожчим товаром у світі і він повинен мати найкращий вигляд під час продажу. Саме тому, група компаній «Аксіома Груп» запросила експерта з Home Staging, щоб максимально підняти якість послуги для власників нерухомості та жителів Івано-Франківська.
«Сьогодні на ринку нерухомості дуже багато пропозицій. Тож як допомогти власнику квартири виділитись серед безліч інших, як зробити його об’єкт максимально привабливим? Це можливо завдяки професійному підходу, багаторічному досвіду та постійному вдосконаленню наших працівників» – зазначає один з керівників групи компаній «Аксіома Груп».
25-26 жовтня в приміщенні «PROMPRYLAD» відбулося дводенне навчання для менеджерів з нерухомості Житлової Компанії «АКСІОМА» та Агентства Нерухомості «ЖИТЛОМАРКЕТ». Унікальність навчання полягає у тому, що окрім теоретичної частини, усі працівники практично застосовували отримані знання на власних об’єктах.
Як зазначив спікер майстер-класу Володимир Редкач: «Сьогодні ринок покупця і це розуміють всі. Дійсно, об’єктів на ринку дуже багато, і для того, щоб вигідно продати сьогодні, уже недостатньо тільки того, щоб виставити оголошення в інтернет. Саме тому дуже важливо мати професійно підготовлений об’єкт, який викличе у потенційного покупця лише позитивні емоції. Тоді, з усіх оглянутих варіантів, а їх в середньому покупець оглядає від 2-х до 7 –ми, запам’ятається саме Ваш».
Користуючись можливістю, Володимиру Редкачу, експерту з Home Staging, на майстер-класі поставили декілька запитань:
Скажіть, чи дійсно кожну квартиру варто готувати до продажу? Люди ж, зазвичай, купують «просто стіни», а якщо це вторинний ринок, то нові власники, швидше за все, робитимуть косметичний або й капітальний ремонт.
Так. Кожну квартиру, будинок необхідно відповідно готувати до продажу. Насправді, люди тільки так кажуть, що купують лише стіни, але ж дуже рідко хто купує квартиру без огляду. Чи не так? Чому майбутні власники оглядають своє майбутнє житло? Саме тому, що хочуть відчути чи дійсно це те місце, де вони будуть жити наступні декілька років, а можливо й все життя.
Що ж особливого можна зробити в квартирі, яку необхідно продати?
(Володимир сміється) Саме цього ми і навчалися два дні з менеджерами Житлової Компанії «АКСІОМА» та Агентства Нерухомості «ЖИТЛОМАРКЕТ». Все не так просто. Кожна квартира та будинок особливі. Кожен об’єкт має свою історію, свої переваги і недоліки. Наше завдання, як фахівців, підсилити сильні сторони об’єкту.
Ні в якому разі, мова не йде про навмисне приховування критичних недоліків. Вони або повністю усуваються, або враховуються при встановленні ціни. Професійний продавець завжди буде представляти об’єкт продажу у правдивому світлі.
Якщо практично, то, наприклад, в дорогому житлі необхідно, швидше за все, зробити якісний косметичний ремонт. В житлі економ-класу, часто достатньо забрати лишні речі і оновити тільки пошкоджені деталі в інтер’єрі. Інколи достатньо всього лиш замінити лампи освітлення, скатертину на столі, штори і сприйняття потенційного покупця суттєво зміниться.
Тоді, напевно, логічно найняти дизайнера, який підкаже, що робити, щоб квартира стала привабливішою?
Ні. Якраз дизайнеру буде важко це зробити, адже він не відчуває об’єкт і не знає ринок нерухомості так, як менеджер житлової компанії. Скоріш за все, дизайнер «перегне палку», тому вкладені кошти, час та ресурси не окупляться. Натомість менеджер з продажу нерухомості, відчуває і знає, у що варто вкладати кошти, а у що ні. Він знає, на що звертають увагу потенційні покупці та за що вони готові заплатити.
Чи завжди погоджуються власники на те, щоб готувати нерухомість до продажу?
Звичайно, ні. Частина власників готова показувати житло у такому стані, як є, тобто в процесі звичайного побуту. Хто оглядав такі квартири, точно почував себе ніяково. У таких випадках можна побачити велосипед посеред кімнати, запах їжі з кухні, санвузол з засобами особистої гігієни.
Це дуже дивно, адже всім відомо, що навіть значно дешевший товар – автомобіль, перед продажем відповідно готують в автомийці із замовленням всіх можливих послуг, які суттєво покращують товарний вигляд.
Які наслідки того, коли житло продається не підготовленим?
Власники повинні бути готові, що вони втратять як мінімум в ціні, а також у часі продажу, тобто продавати будуть набагато довше, а зараз на ринку це дуже не вигідно. Сьогодні реально можна продати житло за 1 місяць, якщо Ви працюєте з одним менеджером, встановили правильну стартову ціну об’єкту, і, звичайно, за умови, що він підготовлений до продажу.
Особисто я, працюю лише з тими клієнтами, які готові чути мої рекомендації. З досвіду, такі об’єкти продаються за найкращою ціною протягом 3-4 тижнів.
Добре. Якщо мені завтра треба буде продати мою квартиру, що я повинна зробити, щоб продати її максимально вигідно?
Гарне запитання. Перш за все, необхідно найняти фахівця з продажу нерухомості. Це повинна бути одна людина, якій Ви дійсно довіряєте. Чому? Тому, що так правильно. Всім відомо, що відбувається, якщо на кухні 2-і господині. Дуже ймовірно, що будуть конфлікти і результат не той, який Ви чекали. Те ж саме з продажем житла. Вам потрібен той фахівець, який буде відстоювати Ваші інтереси. Ну і звичайно, той, хто знає, як професійно підготувати нерухомість до продажу.
Відгуки про навчання від учасників майстер-класу:
Любов Наняк, менеджер з продажу нерухомості ЖК «АКСІОМА», 6 років досвіду у сфері нерухомості, експерт по новобудовах.
«Тепер об’єкти моїх клієнтів будуть найкращими на ринку і вони отримають максимальну вигоду! Щиро вдячна пану Володимиру за нові практичні навички та креативне бачення, яке нам презентовано в цікавому та пізнавальному майстер-класі. Ви надихаєте, даєте поштовх до позитивних змін! Спасибі велике!»
Святослав Кінтер, менеджер з продажу АН “ЖИТЛОМАРКЕТ”, 2 роки досвіду у сфері нерухомості, експерт по новобудовах.
«На перший погляд здається, що це дрібниці, але нерухомість відображається в новому світлі! Тепер переконаний, що в кожній квартирі можна досягнути WOW-ефекту і мої клієнти тепер отримають ще більше вигоди від продажу. Теорія без практики “Мертва”. Дякую Володимиру Редкачу за надзвичайно вдале поєднання теорії та практики. Планую одразу ж почати втілювати в реальність влучні поради з підготовки об’єкта нерухомості до продажу»!
Білогубка Тарас, менеджер з продажу нерухомості ЖК “АКСІОМА”, 7 років досвіду у сфері нерухомості.
«Щиро дякую! Як завжди корисно, лаконічно, безліч важливих моментів, які обов’язково візьму для роботи зі своїми клієнтами»!!!
Бабала Ігор, АН «ЖИТЛОМАРКЕТ», 8 місяців досвіду в сфері нерухомості, фахівець з продажу новобудов.
«Тепер, мої клієнти отримають ще більше вигоди! Дякую за проведений цікавий та пізнавальний семінар, включаючи практичну демонстрацію ефективності методики “HOME-STAGING”. Надали корисні поради, поділилися секретами і тонкощами цієї справи та надихнули на те, щоб їх застосовувати. Цінним було дізнатися про Ваш власний досвід. Дякую»!!!
Віктор Шрібак, менеджер з продажу нерухомості ЖК «АКСІОМА», 5 років досвіду у сфері нерухомості, експерт по новобудовам.
«Тепер буде легше пояснювати клієнтам, як правильно підходити до підготовки та продажу їхньої нерухомості. Також обов’язково буду дотримуватись порад та рекомендацій, які отримав на тренінгу. Дякую»!!!
Мархоцький Віталій, менеджер АН «ЖИТЛОМАРКЕТ», 11 років досвіду у сфері нерухомості, експерт вторинного ринку.
«Пройшов семінар по Home-staging від Володимира Редкача! Отримав багато інсайдів, які тепер, неодмінно, буду втілювати в роботі. Дякую за нові знання!»
Вилка Микола, менеджер з продажу АН «ЖИТЛОМАРКЕТ»
«Приємно вражений рівнем тренінгу… Здавалося б, прості речі, але до цього часу не акцентував на них… Для себе виніс, що деталі таки мають значення… Обов’язково застосую…”красива обгортка” завжди буде в тренді»
«Ми, насправді, цінуємо кожного клієнта, який звертається до нас, адже це довіра, яка немає ціни. Наша ціль – щоб кожен власник, який звернеться до нас по допомогу для продажу своєї нерухомості, отримав якісну послугу протягом усього шляху співпраці – від заключення договору до передачі ключів новим власникам. Ми на ринку нерухомості уже 14-й рік і для нас важлива наша репутація! Тому все робимо так, як для себе і це АКСІОМА» – зазначила Леся Барицька, один з керівників «Аксіома Груп».
Для довідок:
Професійну консультацію і послугу з продажу нерухомості за 1 місяць, Ви можете отримати за адресою: вул. Шашкевича, 1 оф. 13.
Телефон: +38 (067) 671 21 12, +38 (050) 671 21 12.
Наш сайт: https://aksioma.if.ua/ua
ФОТО ТИЖНЯ
