Директор агентства нерухомості Domolux – Віктор Фурдіяка розповів, як поводитись під час продажу житла.
Нерухомість, як і будь-який інший товар можна просто продати, а можна продати вигідно. Для цього потрібно володіти певними навиками продаж і глибокими знаннями в своїй сфері.
- Досконало вивчіть об’єкт продажу. Ви повинні знати всі плюси і мінуси об’єкта продажу. Підготуйте відповіді на можливі запитання про недоліки квартири.
- Вмійте обґрунтувати вартість квартири. Як правило, потрапляючи в незнайоме приміщення, люди трохи розгублюються, а тому можуть не помітити багатьох важливих моментів, розкажіть покупцю про всі переваги даної квартири.
- Любов до покупця. Активні техніки продажів завжди містять численні вправи, що допомагають покращити спілкування з клієнтом. Бо якщо людина прийшла до вас по товар чи послугу, вона як мінімум сподівається на шанобливе ставлення та щиру зацікавленість
- Впевненість у собі. Покупець готовий платити за якісний товар, тому уважно спостерігає за реакцією продавця на свої запитання. Спокійно і з гідністю представляйте свій товар.
- Стежте за мовою. Не переказуйте чужі плітки й не цитуйте попередніх покупців. Якщо клієнт неговіркий, ставте запитання, на які можна відповісти ствердно: техніка декількох «так» – запорука ефективних продажів, вона скоріше приведе до позитивного рішення про покупку, ніж нав’язлива багатослівна реклама.
Звертайтесь в Domolux і ми організуємо продаж вашого житла на найвищому рівні! Адреса: м. Івано-Франківськ, площа Ринок 12/2.
ФОТО ТИЖНЯ
