“Потрібно мати чітку ідею”: чек-ліст для компаній, які планують виходити на нові ринки від засновника агенції Grape Юрія Гладкого (ФОТО)

Третього жовтня засновник бренд-маркетингової агенції Grape Юрій Гладкий під час бізнес-форуму в Івано-Франківську поділився чек-лістом для компаній, які планують виходити на нові ринки.

Про це пише “Галка” з Промприладу.

Перший крок — це завжди дослідження, але починати слід із бізнес-ідеї.

“Має бути те, від чого горять очі. Потім треба перевірити, чи ця ідея взагалі може приносити гроші, і яка там маржа”.

Гладкий наголосив, що підприємцям важливо не застрягати у власних «бульбашках» і перевіряти, чи справді їхній продукт вирішує реальну потребу.

Наступним кроком є пакування бізнес-моделі в маркетинг: позиціонування, візуальна та смислова комунікація. Паралельно потрібно чітко сформулювати ціннісну пропозицію і вивчити конкурентів.

“Дуже часто компанії не приділяють достатньо уваги суті ціннісної пропозиції. Її треба вміти сформувати й донести. Від цього залежить, чи зможете ви конкурувати”, — зауважив він.

Також спікер підкреслив важливість правильно вибудованих каналів продажів і комунікацій. За його словами, маркетинг повинен навчати продавців, щоб ті мали чітку рамку продукту.

“Іноді в компаніях виникає конфлікт між маркетингом і продажами. Це відбувається тоді, коли маркетинг не пояснює, що і як продавати”.

Наостанок Гладкий зазначив, що успіх бізнесу можливий лише тоді, коли компанія перевищує очікування клієнта.

“Тоді клієнт повертається і сам починає рекомендувати ваш продукт. І саме так з’являються бренди”.

Читайте також:

• “Українці здатні створювати речі, які вражають світ”: засновник агенції Grape Юрій Гладкий про вихід бізнесу на нові ринки (ФОТО)