Як правильно торгуватись при купівлі нерухомості – радить франківський ріелтор

Ви хочте купити житло, проте воно коштує набагато дорожче, ніж ви готові за нього віддати?

Не варто розчаровуватись – потрібно торгуватись. Про те, як правильно торгуватись розповів франківський ріелтор, засновник агентства Domolux – Віктор Фурдіяка.

1. Не торгуємося по телефону. Оскільки процес торгу викликає у господаря квартири не найприємніші емоції, торгуватись варто тільки при особистій зустрічі. Телефон використовувати для уточнення деталей, призначення зустрічей, але ніяк не для обговорення ціни.
2. Не торгуємося при першому огляді. Навіть якщо вам дуже сподобалась квартира, не починайте віддразу торгуватися – це буде знаком для господаря, що квартира вам дуже сподобалася. Краще через день- два після огляду зателефонуйте господарю і призначте нову зустріч, щоб обговорити деталі.
3. Контролюйте свої емоції. Не показуйте власнику своє захоплення від квартири під час огляду. Не варто говорити, що це саме та квартира, яку ви шукали, інакше на торг розраховувати не варто.
4. Не критикуйте занадто. Більшість вважає, що критикуючи ми вкажемо на недоліки квартири і тим самим зіб’ємо ціну. Але це не так. Власника квартири можуть відштовхнути різкі вислови у бік його нерухомості. Критика допускається в малих кількостях і в м’якій формі.
5. Вивчіть ринок. Тільки знаючи ситуацію на ринку нерухомості ви можете об’єктивно та результативно проводити торг.
6. Зберіть інформацію про квартиру та її власника. З’ясуйте, у зв’язку з чим квартиру вирішили продати, скільки часу квартира знаходиться у продажі.
7. Аргументуйте і обговорюйте свою позицію. Велику роль у торзі відіграють аргументи запропонованої вами ціни. Замість «Хочу дешевше!» Постарайтеся пояснити, чому саме продавець вам повинен поступитися.

«Пам’ятайте, торгуватися можна завжди! Головне – робити це правильно» – наголошує Віктор Фурдіяка.